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銷售工程師崗位職責(zé)以及職位要求

添加時(shí)間:2018-09-07 11:29:28
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銷售工程師是指:能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售,營銷業(yè)務(wù)的高級(jí)銷售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力,分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。

銷售工程師職位要求
1.了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),說服客戶用自己的產(chǎn)品;
2.需要懂一點(diǎn)技術(shù),了解市場(chǎng)的走向,把握客戶的心理;
3.可以使你對(duì)產(chǎn)品比較了解,即使王婆賣瓜,自賣自夸,你也要清楚夸什么;
4.可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析,反饋給技術(shù)部門,便于及時(shí)得到技術(shù)部門的強(qiáng)力支持;
5.扎實(shí)的人際交流能力,通過交流,可以獲取你想要的信息,并給客戶以正面的感覺,即使生意一次不成功,還有下次;
6.一定的財(cái)務(wù)能力,這可以清楚自己的業(yè)績狀況,同時(shí)也可以對(duì)客戶進(jìn)行一定的分析,找到潛在的突破點(diǎn)。

銷售工程師崗位職責(zé)
1.拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會(huì)成為意向客戶的地方,努力促進(jìn)其成為終端用戶;
2.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進(jìn)行收集與開發(fā),掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動(dòng)態(tài)意向與發(fā)展趨勢(shì);
3.根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求,協(xié)助上級(jí)制訂切實(shí)可行的銷售計(jì)劃與措施,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)任務(wù);
4.了解轄區(qū)內(nèi)所有招標(biāo)采購動(dòng)態(tài),協(xié)助代理商參與招標(biāo)、投標(biāo);
5.開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)代理商,簽訂銷售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨;
6.對(duì)代理商與二級(jí)分銷商進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)、管理,維護(hù)轄區(qū)市場(chǎng)的有序;
7.所在區(qū)域?qū)<谊?duì)伍建立及日常維護(hù);
8.開拓及維護(hù)客戶資源,建立客戶管理體系,儲(chǔ)備區(qū)域內(nèi)客戶資源,進(jìn)行目標(biāo)客戶的引進(jìn);
9.每日早、晚及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的工作計(jì)劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計(jì)劃與總結(jié);
10.隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本區(qū)域的商業(yè)動(dòng)向,協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見。
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