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銷售人員招聘三“不取”

添加時間:2018-03-14 11:33:38
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招聘工作,是一件看似簡單實則具有較強(qiáng)操作性的工作,招聘工作雖然不難完成,但招聘到的職員是否能崗匹配,是否達(dá)成理想中的用人需求,是否對用人部門的胃口,卻是見仁見智,或許其中還有許多的空間需要提升。

招聘到理想中的職員很難,針對招聘不同類型的職員,更有不同的需求,比如招聘銷售人員,就與招聘行政文員有很大的不同,在此,講一下針對招聘銷售人員的三個“不取”,這也是部分HR常犯的錯誤。

1.不能以相貌美丑取人。

招聘職員,尤其是收取簡歷、組織面試時,HR或是面試考官經(jīng)常會不由自主地以貌取人,現(xiàn)實招聘中我們也會發(fā)現(xiàn),帥哥或美女就是會比長相一般的求職者要占便宜,畢竟,對于美好事物(人物)的欣賞和追求是人的一種本能。

然而,作為銷售人員,光有一幅漂亮的皮囊是沒有用的,甚至有時候還會起反作用,讓求職者自以為是,心高氣傲,眼高手低,在銷售中拉不下面子,放不下身段。

2.不能以學(xué)歷高低取人。

招聘職員,我們一般都會設(shè)置學(xué)歷要求,要求本科、碩士、博士已是稀松平常,要求大專、中專、高中的反倒少了。有的時候,我們設(shè)置學(xué)歷條件時,冒似把學(xué)歷設(shè)的太低,會顯得不夠檔次,有損單位的形象。

其實,干過銷售的人都知道,這份工作跟太高的學(xué)歷真的沒有直接的關(guān)系,舉個極端的例子,讓一個博士去干銷售,絕對不如一個高中生干得好?,F(xiàn)實中很多的銷售崗位,有個中專學(xué)歷或是大專學(xué)歷已是足夠,沒必要非寫一個本科。

3.不能以經(jīng)驗長短取人。

招聘銷售人員,我們經(jīng)常進(jìn)入一個誤區(qū),那就是喜歡對應(yīng)聘者的過去抱根問底。銷售人員有沒有工作經(jīng)驗確實很重要,但要認(rèn)真甄別,不是有工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者就會是一個好的銷售。

他可能會是一個常于跳槽的投機(jī)者,這樣的應(yīng)聘者雖然有工作經(jīng)驗,但是跳槽過多,貴單位也只會是他將來的一個跳板,這樣的工作經(jīng)驗毫無益處。

他也可能會是一個工作多年但業(yè)務(wù)性質(zhì)過去與現(xiàn)在風(fēng)馬牛不相及的老手,俗話說隔行如隔山,這樣的工作經(jīng)驗只會限制他的視野,禁錮他的思維。

以上種種富有工作經(jīng)驗的老手,還不如白紙一張的銷售新人,雖然毫無經(jīng)驗,但是至少具有很強(qiáng)的可塑性。
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