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渠道銷售專員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

添加時間:2018-05-23 11:36:51
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像水渠一樣,能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來說,企業(yè)一談起渠道如何,大都是說從廠家到終端,中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的,所有批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產(chǎn)品,管理代理商的業(yè)務(wù)情況。

渠道銷售專員崗位職責(zé)
1.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實施;
2.新渠道開發(fā);
3.行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;
4.審查渠道合作者的資格;
5.渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作;
6.負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持;
7.執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;
8.配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;
9.渠道管理策略持續(xù)改進;
10.尋找并管理渠道合作者。

渠道銷售專員崗位要求
1.貿(mào)易、企管、營銷、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè);
2.具備良好的電話溝通技巧,良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的談判能力;
3.在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系;
4.具備良好的市場開拓能力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5.工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有上進心,能夠承受工作壓力;
6.熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。

渠道銷售專員發(fā)展方向
渠道銷售專員的發(fā)展方向有:銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理。
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