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醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向

添加時(shí)間:2018-05-29 11:46:16
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醫(yī)藥銷售代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員,有些負(fù)責(zé)醫(yī)院,客戶為醫(yī)生,有些負(fù)責(zé)藥店,客戶為經(jīng)銷商。

醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)
1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2.根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4.充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r 及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動(dòng);
6.樹立公司的良好形象, 對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售代表崗位要求
1.熟稔公司產(chǎn)品及功用,能提供詳實(shí)的信息和資料,流利解答相關(guān)問題,所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專業(yè)水準(zhǔn);
2.重視客戶提出的問題和要求,并能及時(shí)反饋;
3.有禮貌,樂于助人,具備積極主動(dòng)的銷售技巧,能與客戶保持密切的聯(lián)系,并非常周到地關(guān)心和照顧客戶;
4.保持合適的拜訪頻率;
5.醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷,有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn);
6.有對人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度。

醫(yī)藥銷售代表發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售代表的職業(yè)生涯大體上有以下五種發(fā)展方向:

1.銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),對某一地區(qū)的市場情況比較了解,并且具備了市場開發(fā)能力之后,就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了。

2.產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn),對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識,專業(yè)知識也有了一定的積累,如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握,那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

3.市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位,需要對醫(yī)藥市場的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。

4.培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟,任務(wù)總能超額完成,表達(dá)能力強(qiáng),善于演講,專業(yè)知識基礎(chǔ)好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

5.醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入,客戶群的建立,醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
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