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銷售工程師崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

添加時間:2018-05-29 13:36:29
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銷售工程師是指:能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售,營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力,分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。

銷售工程師崗位職責
1.拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會成為意向客戶的 地方,努力促進其成為終端用戶;
2.對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進行收集與開發(fā),掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢;
3.根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求,協(xié)助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施,實現(xiàn)銷售目標任務(wù);
4.了解轄區(qū)內(nèi)所有招標采購動態(tài),協(xié)助代理商參與招標、投標;
5.開發(fā)、培訓(xùn)、維護代理商,簽訂銷售合同、并促進定期打款、持貨;
6.對代理商與二級分銷商進行有效的協(xié)調(diào)、管理,維護轄區(qū)市場的有序;
7.所在區(qū)域?qū)<谊犖榻⒓叭粘>S護;
8.開拓及維護客戶資源,建立客戶管理體系,儲備區(qū)域內(nèi)客戶資源,進行目標客戶的引進;
9.每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當天的工作計劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計劃與總結(jié);
10.隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向,協(xié)助相關(guān)部門進行市場調(diào)查,并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見。

銷售工程師崗位要求
1.了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點缺點,說服客戶用自己的產(chǎn)品;
2.需要懂一點技術(shù),了解市場的走向,把握客戶的心理;
3.可以使你對產(chǎn)品比較了解,即使王婆賣瓜,自賣自夸,你也要清楚夸什么;
4.可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進行分析,反饋給技術(shù)部門,便于及時得到技術(shù)部門的強力支持;
5.扎實的人際交流能力,通過交流,可以獲取你想要的信息,并給客戶以正面的感覺,即使生意一次不成功,還有下次;
6.一定的財務(wù)能力,這可以清楚自己的業(yè)績狀況,同時也可以對客戶進行一定的分析,找到潛在的突破點。

銷售工程師發(fā)展方向
不論什么企業(yè),均離不開銷售,專業(yè)的營銷人才非常搶手。銷售工程師可以晉升為銷售經(jīng)理,也可以再該行業(yè)的其他領(lǐng)域發(fā)展。
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